在消費升級時代，新消費群體對高品質人居生活的追求，衍生對個性化定制家具和家居空間的更高需求。全案、整裝成為家居產業鏈破局增長的新賽道，設計賦能品牌已是大勢所趨。成品家私在轉型定制的道路上具有先天優勢，且已形成全案定制潮，深圳時尚家居設計周作為新品首發和潮流發布平臺，聯合全案定制頭部企業共同發聲，打造“新設計全案生活潮”專題，激活定制新勢能，賦能定制新藍海。

38年來一直與時俱進，消費者對聯邦家私品牌的認可度極高。聯邦對品牌文化的傳承和創新同步抓，自1999年開創“一站式整體家居生活空間解決方案”的全新商業模式，到2020年迎著疫情開出的全國首家“聯邦|生活提案館”，今年，致力于倡導“高素質生活”的聯邦，又一次站在了行業聚光燈下，在多年積累的基礎上推出全案5D定制。以“全案設計+全品類家私+生活空間定制+大軟裝配套”，為中高階層提供“品質生活，一站到家”的生活美學全案交付服務。與用戶共同創造具“生活美學、文化品位”的美好家居空間，體驗省時、省心、省力、省錢的全程專屬消費服務。

布局智能家居賽道

打造智慧生活空間

聯邦家私近年來大力布局智能家居，聯合中軟國際芯片開發、接入華為鴻蒙生態系統，有效解決智能家居孤島效應，首次實現將家具單品與物聯網智能生活場景結合。本次登陸深圳時尚家居設計周，展館設計和產品選擇都圍繞著“數字技術、數字產品、智慧生活、身心健康”而展開，展館設計富有潮酷的科技感。

除了展示自身產品特色，聯邦家私還將帶來一些跨界聯合的創意呈現。不僅與NOW冥想攜手圍繞產品和場景打造私人冥想空間，也聯合專攻空間六感系統的銀麓科技公司，圍繞家居空間從溫感、濕感、聲感、觸感、嗅感、味感這六感系統，給人帶來助益身心健康的場景表達。

聯邦米尼智慧沙發

聯邦家私作為中國家居民族品牌的扛旗者之一，一直走創新引領之路，科技就是其中一項重要助力。聯邦家私集團董事李虹瑤認為，智慧生活在當前整個家居領域都還是一個挺新的賽道，雖然目前市場上還沒有成熟的商業模式，但聯邦愿意積極參與到這個賽道中與大家共創共建。在疫情驅動家居行業數字化轉型的背景下，更加時不我待。

聯邦夢斐思智慧睡眠系統

數字化賦能

成品+定制+軟裝更具備

柔性的高效定制

定制解決收納和整潔，空間的美學還得依賴有品質的成品家居，聯邦家私憑借不斷創新的經典產品贏得一代又一代用戶的認可，足見其產品力。“市場普遍認知是定制企業轉做整家定制更具優勢，成品家居不能解決所有的功能需求。但其實不然，消費升級下追求品位的人們，更需要高品質的成品來提升調性，滿足更高的情感和美學需求。”李虹瑤認為，從研發經典產品的角度，成品企業先天優于定制企業，成品家居在美感上、機加工表達上的差異化更具有演繹和發揮空間。

聯邦擁有豐富的經典產品、收納定制系統、軟裝窗簾、墻咔及飾用品

通過數字化手段賦能成品家居，可以讓成品家居具備更為柔性的高效定制。傳統定制品牌做整屋時依靠標準套餐，以通配化的產品進行銷售，而聯邦家私不僅有豐富的經典產品、收納系統、軟裝定制及飾用品，造型優美、使用舒適、風格多樣，還支持個性化的定制需求，從顏色、尺寸、結構性功能等不同維度真正實現生活空間的全案定制。

李虹瑤以跳“魚躍前滾翻”來形容成品家居企業的轉型。在她看來，雖然轉型過程中具有不確定性，但企業還是要敢于跳出舒適圈，適度延展自己的能力邊界。“業內頭部企業已經打造了很多成功的范例，希望這些案例也能成為鼓勵企業求新求變的誘因。”

全案5D定制

與用戶共同創造美好生活空間

當然，在轉型的道路上與其隨波逐流，不如創造另外一個市場。以做中高端消費群體的聯邦家私為例，其推出的全案5D定制傳承著聯邦在“品牌文化、經典產品、人文設計、精益智造、數字技術”五個領域上的特質，聚焦中高精英階層的個性化生活需求，與用戶共同創造美好的家居空間，體驗省時、省心、省力、省錢的全程專屬消費服務。

強調為用戶提供“高素質生活”，是聯邦38年不變的品牌使命。全案5D定制基于對聯邦品牌文化的傳承和創新，深化為用戶提供品質生活一站到家的生活美學全案交付服務，體驗省時、省心、省力、省錢的全程專屬消費服務。“我們的角色不在于幫助定義他們的空間，而是發掘客戶內心的特質，用專業能力協助客戶呈現‘所想即所見、所見即所得’。”

優化培訓體系

搭建設計師體系助力終端落地

從賣產品轉換到賣全案定制服務，意味著能力的迭代、轉型和提升，對商品組合、設計能力、運營團隊和流量資源都有著極高的要求。全案5D定制會逐漸成為聯邦所有銷售終端都能夠提供的服務，但真正落地時考驗的是終端網點對成品和定制的融合能力。

李虹瑤繼而分享到，聯邦品牌的銷售人員，正在以兩個半月學會方案能力，達到配套設計師的要求。什么叫配套設計師？即能幫助客戶進行空間布局、產品布局、色彩搭配、軟裝主題風格定義，甚至定制柜的設計。導購成為配套設計師，客戶才能感受到設計的能量，感受到設計的價值。為此，聯邦也一直在優化培訓體系，推動終端的導購人員真正轉型。

品質生活，一站到家

在整裝定制領域，人才能力是最迫切需要解決的痛點。整裝定制是重運營、重體驗、重終端服務的賽道，消費者最后接觸的是為他服務的人，包括聯邦的“全案5D定制”最終也是一種生活美學的全案交付服務。“為解決人才培育的難點，我們也在和一些院校合辦聯邦班，從而培養更多具有審美素養的銷售人員。”也得益于聯邦家私的自營系統，讓其得以先在內部檢驗，繼而提煉出有效的體系去幫扶終端。

此外，聯邦家私還搭建強大的設計師體系，除配套資深設計師外，還打造強大的產品研發設計師、工藝/材料資深工程師、收納定制資深設計師、硬裝資深設計師、軟裝資深設計師，以及全案資深設計師隊伍，努力實現品質生活、全案交付。

|?結語

家居行業不斷有新模式涌現，與時俱進的道路上，聯邦家私不隨波逐流，而是在市場需求的驅動中彰顯自身的厚度與質感，凝聚自身的影響力與穿透力，讓消費者真正享受到品質生活一站到家的生活美學全案交付服務和一站式家裝消費的愉悅。