上傳3D模型
上傳SU模型
合成全景
【從窮設計到富設計】國內首次關于室內設計師成功學的新銳連載文章 -
為設計師解決從設計行業初期到成熟過程的觀念和如何走富設計思路。 -
作為設計師一定都在思考和努力做以下的一些觀點：如何從窮設計師到富設計師？ -
如何從普通設計師到目標設計師？設計師又該如何設計自己？ -
如何在第一次談單中就讓業主交給你他的鑰匙？設計師何以為師？ -
有那么多的設計師喊著窮，可他們一直在設計中尋找財富，卻奮斗終生而不可得，其主要于， -
他們都曾在各種學校或者公司中學習并設計多年， -
卻從未真正學習到關于金錢的設計。其結果就是他們只知道為了錢而拼命設計……卻計……就是說只知道為別人設計，卻忘記為自己去設計…… -
認識我的人多了，也就有越多的同行朋友問我關于設計師自己創業的問題，問的很現實很實際，好象很多人最關心的是如何做個富有的設計師？如何做個成功的設計師？怎么樣才能做設計賺到錢？其實這樣的問題也可以很好回答，但是想做富有的設計師是真的不簡單。自己創業之前，我就逐漸意識到設計行業中出現的窮富設計的問題…… -
富的設計師之所以越來越富，窮的設計師之所以越來越窮，搞公司的中產階級之所以總是在債務泥潭中掙扎，其主要原因之一在于他們對金錢的觀念不是來自思路，而恰恰是來自所謂的設計…… -
實現夢想…… -
設計師必須會先設計自己 -
這個問題雖然很簡單，但是我相信很多人忽略了幫自己做個設計。假如連自己也沒設計，怎么幫別人設計？你又怎么能輕松的讓客戶相信你的設計？一位銷售人員賣產品時，必須了解自己的產品性能并且說出賣點，才可以打動購買者，那么我們設計師就好比將自己作為一件產品進行包裝和分析其賣點，才可以打動業主。為自己做設計例如：剛剛找工作的設計師可以將自己的個人作品和表格設計下，那將會在眾多的人才庫中脫穎而出。與客戶之間的談判溝通也是種設計，需要為自己的語言和形體進行設計，那對于談單非常有作用。自己開公司的創業設計師可以為自己的公司做個設計，為自己的營銷做個設計，讓別人認識不同的你很重要。先放下手上再忙的活，好好去思考，對于這塊很多朋友都非常感謝我，因為受用非凡。 -
設計師的個人形象很重要 -
一位設計師要具備良好的形象與親和力，你在選擇好客戶的時候，客戶其實也是在選擇有品位的設計師，這樣他才會放心將自己的家交給你設計。設計師不一定要很帥很漂亮，因為那些都是天生注定了，就像一些房子的建筑已經注定一樣，但是后期設計也很重要，你可以將自己的形象包裝一下。個人很反對留很長的頭發或黑濃黑濃的胡子，去一趟工地出了滿頭的汗水那給人感覺更臟。別認為那是搞藝術了，客戶還以為你是被藝術搞了。設計師的氣質應該是由內到外散發的，適合自己的形象設計其實也是對客戶的尊重，很多大師未必長的多帥，而是找到適合自己的一種正確形象和個人魅力的氣質。客戶只有先接受你的人，你才有更多機會讓客戶接受你的設計，否則早就在競爭中PASS了。我常和自己的客戶在項目完成后回訪，聊天中他們都會告訴我，其實對于我的第一印象感覺很好，因為我的印象讓他們有一種直覺，我就是位好設計師，就是他們要找的。所以，個人形象在與客戶的初次洽談中已經占了成功的一半。 -
個人很討厭戴粗粗的黃金首飾的設計師，那真的是十足的爆發戶形象，我的公司就拒絕這種形象的設計師。不一定要名牌，只要適合于自己的個人魅力就好，哪怕是時尚的運動的。有好的手表或者手機也很重要，一次性投資給自己更有信心，有能力購車那自然更好，我就考慮實用所以選擇適合自己的駕駛車，既可做廣告又可帶客戶看樣板房，時間效率也提高很多，因為付出是一時的，在不久的將來我們馬上可以賺回更多的回報。 -
如何從普通設計師突破到目標設計師？ -
說了些夢想和觀念，是不是應該做點目前最需要做的事情？很多設計師在初次接到新的或者沒做過的不同行業項目時，會畏懼的回答：“這個我沒做過，也許不會做。”也有些設計師會回答：“雖然沒做過，但是設計是相通的，我會做好。”一般情況下，后者比較會善于做真正的設計，敢攔下來再去思考和設計，這就是敢給自己尋找機會，所以他才會快速進步并且早點走向富設計之路。任何一設計師都是從零開始的，成功的都是過程充滿了挑戰，勇于創新和挑戰才有機會突破。所謂：亂世出英雄；只有在這樣的環境中才會逼出英雄。一位好的設計師一定也要敢去經歷一番磨練。吃多少苦就有多少甜，非常邏輯的道理啊，所以年輕時候的設計師快去找苦吃吧，我們贊美這樣的年輕人，別等到年紀大了再去吃苦，那反而讓人看不起。 -
不要擔心以后有沒有單子做，只要做好手上的項目就行。 -
很多設計師老擔心自己的業績，特別是想開公司的家伙。其實，只要把手上客戶交給你的項目做好，服務好客戶，效果和業績乃至口碑都會出來，而老擔心單子卻沒做好應做的工作，那何來日后的發展？一步接一步的做，是任何行業都必須經歷的過程。在操作中不要爛接單子，做好屬于自己的客戶，慢慢的你會發現項目多起來了，自己能力也會好起來了。 -
甲方和乙方都是平等的合作關系 -
在西方國家，體現的合作平等關系是非常明顯的。而在我們國家，通常客戶給我們單子做似乎他就高人一等，我們就得求他做。很多設計師犯了這樣的錯誤，將自己列為低級工作者，那真的很可恨，導致幾乎有的地區做裝飾行業的人地位似乎都很低微。必須要打破這樣的常規現象，才能更好的發揮設計作用。曾經我承包了一家裝項目七萬多的清工合同，業主對于工人似乎在使喚奴才一般，而對于自己選購的櫥柜店工人甚好，又是點心又是香煙的，屬于櫥柜店的工作也要我們工人做，忍不住問他，我們總承包是七萬，他們僅櫥柜就四萬多，還就干那么2天，為什么對我們工人那么不滿？業主最后想到同樣是工人，而我們卻是幾個月的工期，更應該對裝修工人平等才好。在擁有平等合作關系中，相信大家更有動力。 -
別把客戶當上帝，否則你將是魔鬼。 -
平等合作關系對于設計師的確很重要，在設計行業中若是將客戶當上帝般供奉那是錯誤的，那只會將自己變為魔鬼。很多人怕得罪客戶，在不理智的操作中隨意承諾一些細節，事實卻很少兌現，最后事情聯聯發生，落的口碑也不好。在設計上也是按照客戶喜好的，不管行不行只要不得罪客戶，就做出來的設計，最后成了客戶是設計師，什么效果都沒了。我不喜歡稱我的客戶是上帝，我更希望將客戶當作朋友，我們做對得起朋友的設計最重要。 -
拒絕窮人設計的思想。 -
相信一件作品完成后，只有人評價她設計的好不好？或者品位和檔次高不高？設計理念是什么？很少有人這樣夸：“哇，這位設計師真棒，設計的那么便宜。”窮人都會和病人聯系上，富人都會和成功在一起的機會多。自己沒錢別以為客戶也是窮人，做設計考慮的太過廉價，導致項目出現質量問題或者說體現不出實力。你讓大師們老做低價的項目，他們的口碑也會變質。公司一位普通設計師曾經接待一客戶，沒有溝通過多就做了低廉的設計工程，而該業主在主材的選擇上都非常貴，甚至遠遠超過我們裝修費的幾倍。他注重的是品質和品牌的選擇，希望是一次性投資而減少維修的擔心。在完工后就開始責怪設計師沒有設計氣派、沒有豪華感等等。所以拒絕窮人思想，和客戶溝通他需要的效果并且去掉自己窮人的思想很重要。 -
提倡有償設計，現實的酬勞才有現實設計。 -
別忘記，做再多事情,說在多話就是為了酬勞和簽單。部分公司的操作流程非常反感，沒有簽定設計協議就開始出一系列的圖紙和效果乃至預算，試問，那些沒有深思熟慮的設計和預算是設計嗎？那只是臨時抱佛腳的忽悠客戶的紙而已，而且走這樣的路遲早走向倒閉，中國沒有一家正規并且成功的公司是這樣操作的。在確定關系后，設計師才可以全力以赴的去做好手上的項目。而且酬勞設計費也是體現設計師自身價值的現實標準。只有自己挑戰自己的價值，再去開拓新的設計思路，不斷的進取。設計師突破不了這關，永遠走不到富設計之路。 -
站在客戶的角度，充分考慮為什么找你做設計的理由。 -
客戶找你是需要理由的，你的設計費再高也是要給予客戶理由的，只要考慮到給予理由，自然毫無理由的選擇了你。打個比喻：一件襯衫需要800人民幣，以前很少有人買，但是只要給予理由，現在一樣有的是人買。所以在接待任何一客戶時，都需要將自己交換為客戶，站在他的立場考慮，你擁有哪些理由可以成為他心目中的設計師？分析出客戶的需求，處理好之間的冷暖關系，設計好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，給予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由…… -
朝高端設計走，小舍而大得的設計很重要。 -
“水往低處流，人往高處走”非常世俗的話，但是這就是現實。做高端客戶是每位設計師期待的最終目標，也是做設計的真正出路之路。當然，做高端不是想做就可以做的，當然需要相當的實力和設計背景。也許誰都知道這條路，就是不知道怎么走？不知道怎么樣才能做到都是高端客戶。我相信有一點非常重要，那就是學會舍棄和敢于舍棄部分單子，并非說小單子就不做，而是要敢舍棄不適合的項目，比如：舍棄低廉和容易導致惡劣工程的項目，拒絕貪圖小便宜不注重設計的客戶，堅持不簽訂設計協議就不出設計的原則，抵制用低價搶來或“乞求”來的項目等等。只要堅持自己的理想和信念，慢慢的你會發現自己所擁有的客戶和項目都提升的很快，你也就發現自己逐步走向成功。 -
什么樣的客戶住什么樣的房子？ -
每個成功的人都有他自己所成功的法寶，當然也有他自己的一番信念。在這里我想說的是：“客戶，您也許是位優秀的企業家，但您不一定是位優秀的設計師。所以請把設計的事情交給設計師。”很多客戶會將他自己的那套思想完全強壓于設計師，自然什么樣的客戶住什么樣的房子，最后發現設計的作品不是設計師的，而是自己的，那試問您請設計師來做嘛？正規和正確的方式應該是，由設計師與客戶一起溝通創作，客戶提供設計信息與要求，而設計師要來把關設計大局，設計師要以客戶為中心來延伸設計的思考，再將客戶的以人為本來結合自己的設計理念與思路，達到和諧的空間效果。 -
有人關注你，才說明你有亮點。 -
對于你提都不想提的人，在你心里一定是毫無影響的人，而對于你討厭或者是自己看作是敵對的人，其實他身上是有你所看見的亮點的。生活中就有很多人會將自己的敵對視為目標，將成功的同行者作為自己的勉勵點，那說明被關注被列為他人的競爭對手，在你身上是有亮點的。被關注了就說明你在不一樣的情況成長著，面臨著各種突破。假如你還未被關注，就應該再努力，因為要做一匹黑馬就得先被關注，在眾多的關注中才會找到新的自我和成功的自我。 -
如何不被騙單？我的法寶就是擅用：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你。” -
-
曹操在這個時代已經不再是反派的角色了，那句：寧叫我負天下人，莫讓天下人負我。也似乎在這個科技發展迅速的時代轉變為新的意義。而在我們裝飾行業中，我認為：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你”也有他的一定意義。最近好多朋友都開玩笑說我是設計的忽悠大王，所以我也注重到忽悠的真正意義。仔細思考，對于設計師來說真的被客戶忽悠那是非常慘的，就因為是客戶2個字，就可以使設計師興奮的浮想連篇，有的客戶在剛剛開始都會說自己一定將這項目交給你設計，還會介紹多少朋友給你，設計師就拼命的畫圖送稿子，2天出平面、幾天內再加班一直做好全套設計，再熬2天趕出效果圖和預算書，做好一大堆后結果客戶甩下一句不滿意或是價格高，剩下一堆所謂的設計紙，就夠忽悠的你的。從另外的角度看，我寧可叫自己忽悠客戶，也莫讓客戶忽悠你。也非是忽悠客戶的設計，而是通過新的角度使自己不會被騙單，再將自己的設計合情合理的推銷出去，做好一份辛苦得來的項目很重要，所以我們更應該好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回報客戶的所托。 -
忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。 -
阿里巴巴的奇跡讓我見證了商界風云人物——馬云，我也非常崇拜這位年輕的創業者。在清華和北大都經常有他的演講，很多人認為他很能忽悠，可只有真正了解他的人才會知道他的創業也是一步一個腳印腳塌實地的走出來的。在別人說我是設計界忽悠大師的時候，我也只想告訴大家：忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。也可以說，忽悠也是一門學問，也是一種實力的體現。難道口才和忽悠無關嗎？為什么那么多人在學《口才學》？假如你當那些是忽悠的話，我相信更多的人都是忽悠大師了。所以，有時候會“忽悠”也是可以促進一些項目更趣味性和生動感，只要沒違背了職業道德，那都是別人學不去的資本。 -
要做好設計，先別做壞設計。 -
這句話是我考慮甚久得出的，個人認為非常經典。創業初期的設計朋友，請時刻記得這句話，然后留點空白，讓你自己去思考…… -
設計沒有好與壞，只有對與錯。 -
為業主解決實際問題，才是對的設計。不懂設計的人才會在論壇里說這個設計好或者不好，為什么這樣說？因為任何一樣作品都有他的缺點和遺憾，哪怕是大師的五星級賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。有句話：一個企業不贏利他就是犯罪。而一個設計假如虧了，我就認為不是好設計，作為現代的設計師假如沒有具備贏的設計觀念，他的富設計之路就不會走遠。很多設計師創業成功了，可我沒有把目光注意到他的設計作品，而是他們可復制的現代模式。在贏利的設計上，我們先別把目光聚集在各種各樣的成功人士身上，而是把注意力放在少數的失敗者身上看，你會發現他們無論什么出身，來自什么階層，都延續了一個特點，那就是小巷思維，就好象身在一個小巷里，不是進，就是退，甚至連轉身的余地都沒有，這就把自己逼到了絕路上，這樣就會有壓力，壓力多了就會失控，而我說過失控是最壞的局面。那么是誰把他們放進小巷里？是他們自己。你看，眼前這一片綠地，你往哪里走都可以，有很多選擇，你愿意在綠地里？還是在小巷里？”“有時候，需要退一步海闊天空”在富設計的小巷思維理論里，還有著更深一層的關于進與退的思考，很多時候的所謂前進，只是自己以為的前進，其潛在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前進，前面等待著的，往往是懸崖…… -
如何創業？如何走出第一步？ -
談了一大堆設計，我們再聊創業和開設計公司吧。相信很多朋友對于創業和如何走出這第一步充滿好奇和疑問。我認為當一個人具備良好的條件后自然會出現創業的念頭，創業不一定需要那么多資金和能力，很多人是在創業中提升能力并挖到第一桶金的。所以，我認為只要自己真的想創業了，準備好了就可以開始。很多人會猶豫，考慮到資金問題、人際關系、和社會閱歷等等因素，也有人說干就干。我認為，假如沒有走出第一步，哪來的第二步？何談成功不成功？起碼走出第一步了，你就已經成功了50%。要創業也可以走出去和別人合作，關于合作你也可以學習到很多。所有的人成功之前都需要先創業，不管成功不成功，我只相信第一步要學著自己去走，就像娃娃剛剛學走步一樣，有的人可以早點，有些人晚點，但是你不可以不走。 -
設計師可以當好老板嗎？ -
有這樣一個現象，每年都有很多公司灰溜溜的倒閉，又有很多新公司興高采烈的開張。設計師創業失敗也成為現在行業中的一大弊端，所以大家開始疑問；設計師可以當好老板嗎？在我與易百創業的幾年內，也有好幾個設計師出去自己開公司，但是成績落差很大，失敗的也屢屢皆是。在問我原因的時候，我希望設計師可以明白一個最基本的道理：“開公司不僅僅只是做設計而已。”這也是我經常在論壇里和其他設計師爭議的原因，他們永遠不明白營銷也是種設計，管理也是種設計，運作也是種設計；千萬不要只盯著紙上的設計。站在另外的角度看別人，舉個我身邊很簡單的例子：一位廚師朋友創業開餐館，他老呆在廚房做他的本行，發誓要做出全城最好吃的東西；而另一位完全不懂烹飪的老板卻撐起了一家餐館整體的運作，最后成功的卻是后者。現實其實不殘忍，因為眼光問題。就像很多“大師”跟我談設計問題一樣，其實我更喜歡談關于設計公司的問題，設計的問題每個設計師都會，甚至一些業主也都會，我可以負責任的告訴你，那沒什么了不起。東易日盛的總裁是舞蹈系畢業的，星藝的老板也不懂設計，九鼎的老總也非設計師專業等等。可見他們的成功足以給設計師們帶來一系列的遐想。 -
突出就是優勢。 -
現在會鼠標會用軟件的人都稱自己是設計師，藝術系畢業和設計師人才越來越多，這個行業的競爭激烈也是這個時代的表現之一。大大小小的工作室和設計公司多如牛毛，甚至有人冷笑設計公司現在比WC還要多。這個時候設計師必須要做出自己的獨特性，創業的設計師經營公司也要與其他要有差異性，突出就是優勢，那非常重要。 -
江湖不相信眼淚，在創業中不需要任何借口。 -
失敗乃成功之母，經歷再多的磨難也只有自己知道，但是“吃的苦中苦，方為人上人”是任何人都曉得的道理。失敗并不可怕，可怕的是承受不了失敗的打擊。很多人因為在創業中失敗就會認為是老天爺的不公平，某種地方失利都會找出種種理由來說服自己，我就經常聽見 -
有人埋怨道：“第一次失敗是因為自己資金不夠；大項目做不下來，失去個好機會是怪自己沒多讀點書；今年業績不好，那是因為市場不景氣等等的借口。其實江湖不相信眼淚，我們只相信自己，既然只相信自己，就沒有其他的借口，牢記好與不好都是靠自己。 -
管理公司不僅僅靠管，管的越多，事情出的也越多。 -
設計師都是個性十足的人，創意越好當然思想也越奇特，所以管理一大堆設計人才和工程人員不能將其他行業的制度照搬。我認為管的越多事情也出的越多，公司不應該靠管人來達到最需要的效果。創業中的人需要將公司管理的適度有松有緊，只要將交付的任務完成的好，輕松的達到自己的目標未免也不是件好事。在易百我們從來不抵制員工上網或聊QQ，只要能讓其漂亮的完成項目的任務，相信比介意其他雞毛蒜皮的事情更重要。做設計要人性化，公司的管理也應該人性化，只要自己按照這樣的準則，相信公司會越來越具備人性化，效益也會更好。 -
21世紀什么最貴？人才。 -
我認為“人才”=“財”，先有“人”才有“財”，而有的人目光只在“財”上衡量去選才。我認為只能先有人才，才能創造更多的財產。在人才招聘上我的標題是：“不管你是什么人，哪怕是穿著拖鞋或破牛仔褲，喝著可口可樂聽著MP3，只要你有創意你就來……”很多公司需要人才只考慮到處尋找，有時候培養和教導屬于自己的忠實人才很重要。在我的意識里：你要有好的人才，前提首先自己要是個人才，否則你就卷鋪蓋走人。在經歷幾年的創業中，我發現一點很重要，裝飾行業的人才很難有忠誠度的人，所以一旦找到有忠誠度值得信賴的人才，你可以大用他，并且為他也做個遠景規劃，在利益上考慮到雙贏，甚至可以適當分配合理的股份。我就希望公司的人才可以得到我的部分股份，把易百事業也作為他自己的事業來創造，假如我擁有多家公司，只能靠人才來達到我的效益，那必定要出讓股份才能使大家更有信心，我也更輕松的贏利。在用人上該斷就斷，在原則上我只能相信別人一次，對于不忠誠及會接私單現象的，馬上給予果斷處理。因為誠信公司需要更多的是忠誠的人，能力越好而不忠誠的人結果殺傷力和破壞力越強…… -
創業如何做大做長做強？ -
記得在一次關于裝飾營銷的演講會議上，和深圳好來居裝飾的總裁冷總交談，他有一句很簡單的話讓我非常有感覺：“最近發現搞公司，真的很有意思……”。相信他在成功路上一定找到了那些愉悅和滿足感。很多人公司發展很快，但是卻做不強；也有的是做強了，但是做不長久，種種原因都是因為企業內部有問題。所以一個公司要不停去考慮，發展要快，快了還要做強，做強了還要做長。做快、做強、做長這三點可以讓我們每天都過的很充足，目標有了你才會知道距離，不會漫無目的，我就是一直朝這樣的目標努力奮斗的，相信只要朝目標的方向走，距離會越走會越近的…… -
設計師的設計=價值資產 -
有時候我會問設計朋友：“說實話，在你目前的資產能力而言，你做設計的目的是為了什么？”很多人都是真心的回答：“為了賺錢”很明顯這是職業，大家的目的就是將設計轉變為資產，真正想說自己是為了愛好藝術和為了藝術愿意奉獻自己的慈善家應該不多，但是相信大家都是熱愛設計的職業。所以，請不要再談偉大的藝術，只有解決好實際問題，再去考慮自己的提升。那么就把設計如何有效的轉變為資產就成為當前的一種責任。***說過：讓一部分人先富起來。在我公司我也是這樣應用，我沒辦法讓所有的人富裕，但是可以讓一部分人富裕。這個道理也說明了，生存之道比什么都重要，有了資產才能談發展，所以設計必須要=資產，這對你相當有好處。設計師有時候和商人不一樣，他偶而也會為此信念去舍棄一些世俗的東西；設計師和純粹的藝術家又不一樣，他們也需要面對現實，所以商業設計工作者的稱呼應該比較適合用在我身上。幾年前一位導師從荷蘭回來，曾經他也從事設計工作，什么苦都吃過，做過很多很多我們想象不到的艱難經歷，而如今他已經是一家大刑型具企業的總裁。他告訴我：真正的設計師是要把紙上的設計運用到現實中去，體現他的價值再轉變成資產；假如沒有利用起來，就算他設計再好，也只是一張廢紙。簡單的話，其實說明了商業藝術的意義。這么多年來，我一直把老師的話放在心上，而且帶著這句話的含義去履行我的職責。而且我相信明白的人都成功了，不明白的人永遠沒有目的的在浪費時間。 -
我們要把設計的東西從紙上傳達到實際操作中，真正得到價值體現，假如沒有利用起來，它不過還是一張白紙，這就是藝術與商業的融合…… -
選擇了設計事業，終日辛苦勞累，可也正是這份工作，你才會發現生活中每個細節都是那么的美麗。好多朋友希望與我投資于其他事業：改行吧，做設計老不賺錢，快把你的創意用到商業上去。可我始終放不下，也許我已經深深熱愛了這份事業…… -
不同階段的去學習成功的設計師。 -
很多學音樂的人在初期都會模仿自己喜歡和近似自己條件的歌星，很多設計師在設計初期也在學習、抄襲、應用著自己喜歡和適合自己的大師設計，那么在創業上你也可以按照不同階段的去學習成功的人士，慢慢的你也會得到很多…… -
整理自己的思路比什么都重要，學習完畢，那就繼續奮斗創業……-
評論（59）