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合成全景好設(shè)計師是怎樣煉成的
謹(jǐn)以此教程,奉獻給在家裝設(shè)計道路上苦苦探索的人們
第一集 探索的歲月
也許你可以少走一些彎路,或者根本就不必走一些彎路
我是一名家裝策劃師，我的工作是給一些家裝公司做管理咨詢、營銷策劃、人才培訓(xùn)。結(jié)合自己在家裝行業(yè)多年的經(jīng)驗，前不久推出了一部《家裝公司營銷教程》，在各大家裝網(wǎng)站上銷售。
《家裝公司營銷教程》推出以后，很多外地公司通過網(wǎng)絡(luò)訂購了該教程。由于我自己這邊還在對教程不斷進行調(diào)整，及時地增加一些新的內(nèi)容，因此，在客戶購買教程后，我們一直都保持著聯(lián)絡(luò)，我也會及時將教程的最新版本發(fā)送給客戶。因此，我的教程是會升級的，它將能不斷給客戶帶來一些新的東西。
家裝是近十年來興起的行業(yè)，由于行業(yè)門檻低，沒有什么準(zhǔn)入限制，因此，在家裝行業(yè)，既沒有相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，也沒有相應(yīng)較為完善的培訓(xùn)教程。
市場上除了一些家裝設(shè)計師用的軟件教程外，對家裝公司的經(jīng)營、管理、營銷，或者說是專門針對家裝從業(yè)人員的培訓(xùn)教材，幾乎為零。
因此，《家裝公司營銷教程》一推出來,立即引起了家裝界朋友的關(guān)注與支持.很多人還提出了不少寶貴的意見,大家對于幻燈片版的教程很歡迎,有人希望能增加聲音,以便增強學(xué)習(xí)的效果.我也正在做著這樣的償試,希望不久的將來,能為各位提供立體視聽效果的各類教程.
朋友們對我提的意見最多的,就是希望我盡快推出關(guān)于具體工作人員的教程,如設(shè)計師簽單教程,業(yè)務(wù)員教程,工程管理教程等.
我也一直有做一部家裝設(shè)計師培訓(xùn)教程的想法.因為工作較忙的緣故(我要在本地給多家裝飾公司做營銷策劃),所以直到現(xiàn)在,才開始撰寫這部教程.
首先,我要向各位聲明的是,這是一部關(guān)于簽單的教程,而不是關(guān)于設(shè)計的教程.
家裝設(shè)計師其實不僅是設(shè)計師,準(zhǔn)確一點說,應(yīng)該是家裝營銷師.設(shè)計師的主要任務(wù)就是營銷,也就是簽單;家裝界評價一個設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn),主要不在于這個設(shè)計師是否能設(shè)計出一流的家裝作品,而是這個設(shè)計師能不能多簽單.只要能簽單,就是一個好設(shè)計師.設(shè)計能力再強,不能簽單,或者說簽單能力不強,對家裝公司來說,都不是好設(shè)計師,都不是老板真正想要的設(shè)計師.從這個意義上來說,設(shè)計師是家裝公司的簽單工具.
簽單能力強,就是好設(shè)計師!
——家裝界評價設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn)
可是作為一個設(shè)計師,要如何才能簽單呢?
是不是設(shè)計能力強,就能簽單呢?
不是,設(shè)計師簽單能力關(guān)鍵在于有沒有營銷力!
為什么這么說?因為是家裝.家裝設(shè)計往往受到各方面的限制:
首先是資金.也就是說簽單的前提是價格上客戶能接受,如果客戶接受不了你的價格,再好的設(shè)計作品,也不能打動客戶,也不能促使簽單.
其次是審美觀點.家裝設(shè)計針對的是單個家庭,也就是說,審美空間比較狹隘.它不象工程設(shè)計,不象制作一件藝術(shù)品.工程設(shè)計,在審核時有眾多的人員參與,同時,它要求適應(yīng)今后各方面觀眾的審美需求,所以它的審美空間很寬泛!
家裝設(shè)計一切以客戶的審美觀點為出發(fā)點,就是你做出了符合客戶審美觀點的作品,才是好作品.
所以,在家裝設(shè)計中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個限制,單純的設(shè)計作品就不再具備多大的意義!
再次,設(shè)計受到公司利潤的限制.
一套家裝設(shè)計作品,必須能為公司帶來足夠的利潤.如果任由設(shè)計師發(fā)揮,給施工時增加了相應(yīng)的難度,或者增加了施工成本,那么,這個作品就不但不能受到公司的表揚,還要受到公司的批評.
也就是說,設(shè)計是要為公司賺錢的,而不是為了展現(xiàn)美的.
所以,我們說家裝設(shè)計師,重點不在設(shè)計,而在簽單,就是這個道理.
所以,如果您把家裝設(shè)計作為一個職業(yè)的話,那么你就一定要考慮簽單多過考慮設(shè)計.
一切都必須以簽單為中心.
設(shè)計要為簽單服務(wù)!
所以從這個意義上說,簽單是設(shè)計師的工作,設(shè)計只不過是你簽單的工具.
一味地追求設(shè)計的完美,而不求營銷效果的人,只能去做藝術(shù)家,而不適合做設(shè)計師這個職業(yè)!
一味地追求設(shè)計能力的提升,而不追求營銷能力的提升,是做不好家裝設(shè)計師這個職業(yè)的!
很多設(shè)計師,給別人做了很多的家庭裝飾設(shè)計,卻連給自己房屋設(shè)計的機會都沒有.
因為他買不起房子!
因為強調(diào)設(shè)計,而不強調(diào)營銷,所以簽單不夠多,掙得錢也就不夠多,只能是“為他人做嫁衣裳”.
家裝設(shè)計,只是工業(yè)化社會的一件產(chǎn)品,而不是要能傳諸后代流芳百世的藝術(shù)!
——請你務(wù)必要改變設(shè)計的觀念
設(shè)計師的主要任務(wù)是簽單。
簽單是一門藝術(shù)。是一門需要與人溝通、了解客戶需求并能滿足客戶需求的營銷藝術(shù)。
而我們大多數(shù)設(shè)計師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于幫助設(shè)計師們提高營銷的能力。
我認(rèn)識很多設(shè)計師，他們或畢業(yè)于大學(xué)的設(shè)計專業(yè)，或就讀于計算機培訓(xùn)學(xué)校室內(nèi)設(shè)計專業(yè)。畢業(yè)后，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力并沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設(shè)計領(lǐng)域苦苦的探索，卻終無所獲。
有的人即或明白地知道“簽單不在設(shè)計而在營銷”這個道理，但卻又從探索設(shè)計技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數(shù)的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。
智者借力于人。
自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時間，從他那里學(xué)到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的簽單法門，豈不更好？
以下是一個設(shè)計師成長的故事，大家可以看看，學(xué)習(xí)下
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